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美涂士或成黑马,美涂士艺术漆

2017年,艺术涂料市场越来越热,不少企业艺术涂料销售额增长可观,呈翻倍增长;而越来越多的消费者接受并主动选择艺术涂料装修亦已成为不争的事实。2018年,艺术涂料行业的发展势必将进一步提速,迎来蓬勃发展期。

艺术漆是近年来最炙手可热的明星产品之一,曾有业内人士预言,2018年将是艺术漆的春天。艺术漆的发展能否更加快速我们且先不论断,但美涂士艺术漆同比增长352%的业绩确实在2017年赚足了眼球,并且在2018年,这样的势头似乎更趋强烈!

21世纪,消费主力军年轻化、市场竞争加剧、政府产品管控严,可以说这是个以“差异性”、“个性化”为卖点的时代,只有“不同”才能生存。在这大环境下,涂料行业也面临着同样一个问题:如何避免趋同?如何营造不同?

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这样一个火热的新兴市场,让墙面涂饰经销商看到了新的利润增长点,同时也给他们出了一道难题。业内人士都知道,艺术漆更准确地说,它是一种涂装效果,以不同的工具和涂装施工将各种色彩、功能涂料在墙面呈现精美的艺术涂装效果。

艺术漆恰行其道 美涂士或成黑马!?

就这样,极具个性化的艺术涂料瞬间就成为了涂料行业的“救生圈”,逐渐摆脱行业热、市场冷的局面,即将迎来全面爆发。其中,就数美涂士艺术漆最亮眼,2017年销售额同比增长352%,新增近百家艺术漆体验店,并且在提出了“致力于中国艺术漆的第一品牌”,2018年美涂士艺术漆气势逼人!

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    产业崛起,征涂逐鹿

1、最初的“寻道者”

对于用户而言首先还是被效果所吸引,所以商家首要解决的是涂装效果的还原问题。也就是说,在艺术漆产品销售到用户的过程中,涂料商家必须要有一个成熟的“艺术涂装施工体系”,才能收获用户的满意。然而面对如此巨大的艺术漆市场,专业的艺术漆施工人员却极其稀缺,高薪依然难求人才。

虽然美涂士一直以来都有做艺术漆,但艺术漆真正作为美涂士重要产品线奔赴市场却是在2015年。2015年,中国艺术涂料产业正迎来难得一遇的历史发展机遇,百花齐放,但当时仍未有品牌响彻市场。美涂士就势进行战略调整,艺术漆这款相对小众化的产品被推上主流地位,从此身负产品结构优化的重任!2016年4月25日,“美涂士墙面艺术涂料推荐会”在天府之国成都上演,众多业内人士出席并见证了这场盛大的发布会。

2015年,对于美涂士来说是一个特别的日子。

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美涂士曾在当时的产品推介会上表示,“如今80、90后消费者的墙面装修需求正从最初的墙面保护向墙面装饰转变,墙面个性化定制需求日渐增长。虽然当下艺术涂料市场占有率极小,但据相关机构预测,未来10年乃至20年,艺术涂料市场将呈火爆状态。”精耕涂道十余年,美涂士在生产规模和研发方面都拥有较为强大的实力,成熟的推广团队和销售渠道也是助力美涂士发力艺术漆市场的砝码。很显然,这是美涂士进入艺术漆市场最有利的时机。

犹记得,2015年的中国涂料市场受到于前所未有的“撼动”,环保政策打压、房地产低迷、人工成本上升等因素导致中国民营涂料企业2015年销售额相比往年急剧下滑或放缓。有数据显示,2015年中国涂料产量增长3.8%,销售额增长7.1%,利润增长10.9%,这是近10多年来第二个低速增长期,涂料企业也因此倒下了一批又一批。

美涂士深谙授人以鱼不如授人以渔的道理,学会施工,是走向市场、面向客户最大的利器。在过去的一年时间里,美涂士几乎每个月都在组织专场培训活动,而且场场爆满。

    所以自新品发布会后,美涂士艺术漆市场“战线”全面加速启动,新的美涂士艺术漆体验店和专卖店如雨后春笋般,相继在全国各地建立,渠道布局如火如荼,成为美涂士打通市场任督二脉的利器。

如何做到让自己不被市场所淘汰?笔者认为有两条路:其一,你本身很强,拥有足够强大的渠道链,足够抵抗市场风浪;其二,唯有改革创新,适应市场,你斗不过他,服软总能行了吧。在2015年恶劣的市场环境下,很多涂料企业就在当年寻求突变,改革创新,走上“新台阶”,美涂士可以说也是当时大军中的一员。

在2018年春季,一场专为川渝地区建材家装行业创富者准备的美涂士艺术漆特训营将在四川成都拉开帷幕。由美涂士大学专业课程定制,20人小班教学,两天两夜特训速成,理论与实操相结合、技术辅以营销思路的教学模式,将为优秀创富者提供良好的学习与交流机会。

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艺术漆恰行其道 美涂士或成黑马!?

2015年7月,美涂士推出一款新型艺术涂料产品“艺彩漆”,这是一款主要由艺彩漆多彩健康墙面漆和艺彩布组成的优质墙面装饰艺术涂料品牌,集涂料+壁纸双重功效于一体,艺术质感与健康环保兼具。当时,不仅成为美涂士艺术漆的重要产品,而且也是其正式奔赴艺术涂料市场的利剑,美涂士转身成为艺术漆最初的寻道者。

往期精彩回顾

    而高端体验店、中高端展示店、中端服务店三类门店全梯度多层次经营的阵势,使之相辅相成,并互为补充,直接为美涂士艺术漆在广东乃至整个全国涂料市场奠定更加坚实的基础,无形中加速了美涂士艺术漆的市场“收纳”进程。美涂士表示,艺术漆正努力解决更多家装需求,在各种场合诠释应有的艺术张力!

艺术涂料本身拥有多重质感表现形式,多种视觉颜色冲击,可以将原本平白无华的墙面,赋予了鲜活生动的艺术生命力,一直被认定为凸显个性的典型象征,在消费主力军渐渐年轻化,要求显示自我逐渐成为趋势的时刻,艺术涂料无疑是中国民营涂料企业最佳出路之一。再加上2014年11月中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会的成立,也给予了艺术涂料更广泛的推广范围和空间。

在之前多期培训活动的成功经验积累之上,美涂士大学还对本期特训班教学内容做了全面优化,对艺术涂料市场的发展前景进行专业剖析,对产品特性和应用进行深入挖掘,保证每个参训的创富者都能学有所成,满载而归。

    2016年年末,美涂士艺术漆用业绩赤裸裸地宣告着一个事实:市场喜欢懂它的人。2016年美涂士销售团队带领艺术漆品牌——美涂士艺术漆冲锋陷阵,实现了两位数的业绩增长。2017年,美涂士艺术漆更是以增长352%的业绩“怒刷存在感”!艺术漆经销商利润增长超过300%,美涂士艺术漆体验店也在2017年新增近百家,其中,湖南美涂士艺术漆仅在2017年上半年就取得了同比大涨450%的超高业绩。

美涂士其实一直以来都有做艺术漆,但是艺术漆真正纳入美涂士产品框架却是在2015年,不管是市场环境倒逼,还是美涂士自身战略抉择,用美涂士董事长周伟建先生的一句话来说就是,“美涂士艺术漆,正是时候”。

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    这些数据不仅与当下涂料行业的缓慢增长大局形成鲜明对比(2009-2012年,我国艺术涂料产量分别为53万吨、68万吨、76万吨、85万吨,年均增幅超过10%,但自2013年起随着全球经济形势走软,增幅有所回落),与其它综合型艺术涂料品牌相比,美涂士艺术漆的业绩也颇有“黑马”之势,其产品“柔和细腻的触感,高贵浪漫、丝绸般的绚丽效果”日渐深入人心。纵看发展之势,美涂士正用实际行动和逆势飘红的业绩为实现快速发展的目标疯狂打Call!

2、质变的“临界点”

学员学成获专业认证

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回过神来,2015年到2018年已经有3年时间,美涂士发展如何?

从菜鸟到艺术涂装达人,差的就是一次培训的距离。为什么不把握这次难得的机会呢?

艺术漆恰行其道 美涂士或成黑马!?

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  放大镜前验真章

根据美涂士官方透露道,2017年,美涂士艺术漆实现增长352%,艺术漆经销商利润增长超过300%,美涂士艺术漆体验店也在2017年新增近百家,其中,湖南美涂士艺术漆仅在2017年上半年就取得了同比大涨450%的超高业绩,在行业的影响力正逐步提高,消费者美誉度也日趋上涨!

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    正所谓隔行如隔山,美涂士在传统涂料产业上另辟艺术漆新业务,也算是隔着一条小江流了。但除了具有“抗撞击、色彩丰富、抗碱底、环保、易清洁、耐擦洗、寿命长、搭配类型多样”等特点的优质产品外,美涂士艺术漆究竟还有哪些魅力,令市场为之所倾?它又是如何逆行而上实现业绩突破性增长成就行业佳话的?笔者观察美涂士艺术漆的发展特点,得出以下结论:

在哲学中,新事物的发展总是会经过漫长而又曲折的道路,并非一蹴而就,当然美涂士艺术漆也不例外,三年的打磨才换来如今成就。那么在其三年发展中,如果谈及质变的“临界点”又该从何说起呢?

美涂士艺术漆特训营火热报名中

 1、攻克艺术漆涂装瓶颈

笔者认为,在美涂士艺术漆三年的发展中,“临界点”不止一个,又或者说“临界点”被拆分为两大个部分。

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    俗话说“三分涂料,七分施工”,施工服务早已是涂料涂装服务的重要一环,需要个性化定制的艺术漆更是如此,美涂士也深谙“授人以鱼不如授人以渔”的道理。但从零售商向服务商转型升级并非易事,为此,美涂士在2016年率先打破传统,成立专业性极强的涂料施工及生产运营管理培训基地——美涂士大学,为市场一级战线输送专业人才。美涂士大学也因其专业性被誉为“行业中最系统、专业的培训机构”。

一、2015年在艺彩漆”正式上市之后,美涂士立即以其为主推品牌举行了美涂士漆“中国好工长”全国巡回、江苏美涂士漆“百万强县”全省峰会等活动,很好的为美涂士艺术漆市场进行了大规模的预热,起到了很好的品牌宣传和推广作用,是美涂士艺术漆发展历程中不得无视的一点。

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2016年开始,美涂士大学连续召开多期全国艺术涂料技术培训班,向涂装师傅和老板们传授艺术涂料代理加盟和施工技巧。据统计,2017年美涂士大学累计完成培训5313人次,培训规划及实施数130余项,开发近200门课程教材。在过去的一年时间里,美涂士几乎每个月都在组织专场培训活动,且场场爆满。

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二、2016年,美涂士引进意大利的进口艺术涂料——“梵蒂斯”,成立了专业性的涂料施工及生产运营管理培训基地——美涂士大学,不仅提升了美涂士艺术漆内增张力,而且还攻克艺术漆涂装瓶颈,为市场一线输送专业技能型人才。

艺术漆恰行其道 美涂士或成黑马!?

2016年年末,美涂士艺术漆用业绩赤裸裸地宣告着一个事实:美涂士艺术漆已经开始腾飞,完成质变,市场还是喜欢懂他们的人。2016年美涂士销售团队带领艺术漆品牌——美涂士艺术漆冲锋陷阵,实现了两位数的业绩增长。

    进入2018年,美涂士更“不安分”了!2018年春季,一场专为川渝地区建材家装行业创富者准备的美涂士艺术漆特训营第六期免费培训正盛大招募,目前已经有上百人报名参与。据美涂士介绍,这场特训将在四川成都拉开帷幕,届时,这场由美涂士大学专业定制的20人小班教学特训营将开展两天两夜的施工与理论特训。

3、在线升级

此外,美涂士健康高效墙面涂装体系作为艺术漆涂装施工的重要关键,在2017年美涂士艺术漆的市场战役里也贡献不少。据介绍,这款“健康墙”配套体系从底到面全线产品配套齐全,一个店就能完成整个墙面涂装的全屋定制化涂装,在省时高效高质的前提下给经销商带来更多利润增长点,打造快盈利新模式!

随着渗透率加速提升的同时,艺术漆行业的消费痛点也越来越多,其中最明显的就是服务跟不上。可以说,在艺术涂料行业,这一门生意早已不是简单的“卖一桶艺术漆”那么简单。业内人士表示,在21世纪更不再是涂料产品的竞争,而是涂装服务的竞争。

   2、海量广告投入,强力经销商支持

进入2018年后,美涂士艺术漆便不断强化服务理念,增强服务的落地执行力。4月,美涂士艺术漆特训营第6期免费培训举行;今年5月,美涂士专为川渝地区建材家装行业创富者举行了艺术漆特训营第7期免费培训;6月,美涂士艺术漆特训营第8期又如期开班。

    品牌是制胜市场的关键因素之一,近年来,美涂士投入海量广告用于产品和品牌宣传,其中当属“高铁广告”最为引人注目。从2016年底开始,美涂士就选择纵横全国线路的高铁车厢投放头枕广告,随后锁定全国主要城市高铁站,集中投放站内LED大屏与站台动态车厢广告。一直到2018年,美涂士与高铁之缘持续加深,覆盖北上广深,横跨沪汉蓉的美涂士艺术漆品牌广告在成千上万的旅客心中留存。

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    三年执着前行,铿锵脚印埋下发展的种子。很显然,美涂士已逐渐将艺术漆作为其深耕市场的重点产品线之一,招募“美涂士艺术漆城市合伙人”实乃顺势而为的必要举措。

2018广州建博会美涂士艺术漆馆

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7月8日,在美涂士艺术馆在广州琶洲保利展馆开馆仪式上,美涂士艺术漆正式提出了美涂士服务2.0时代。“从单纯的涂料生产商向涂料服务综合商转变已经是大势所趋,美涂士艺术漆服务2.0新模式就是提供给客户涂料的360度的服务的体验。”周伟建在当时发表致辞说到。

艺术漆恰行其道 美涂士或成黑马!?

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    为加快市场布局,2017年美涂士艺术漆在全国各地掀起轰轰烈烈的招商大战,局部空白市场的门店扩张速度飞快,而美涂士释放的诱人大招,让业界对其战绩啧啧称奇之余也难以忽略其快速拓张市场的勃勃雄心。据了解,美涂士艺术漆在结合“健康墙”之余,还给予经销商强力支持:

美涂士艺术漆高铁广告

    1、区域保护(独家代理,一区一代,独享品牌价值);

在深化服务的同时,美涂士也在积极打造艺术漆品牌。近年来,美涂士投入海量广告用于产品和品牌宣传,其中当属“高铁广告”最为引人注目。从2016年底开始,美涂士在高铁车厢投放头枕广告;随后,又在全国各主要城市高铁站,集中投放站内LED大屏与站台动态车厢广告;到2018年,美涂士继续加大高铁广告投放,覆盖北上广深、横跨沪汉蓉的美涂士艺术漆品牌广告在成千上万的旅客心中留存。

    2、专业顾问(专业运营团队定制市场营销计划个运营管理方案);

“美涂士”一词,给人第一印象就是能够给予你美丽涂装的人,1997年成立的美涂士,至今已经走过了21个年头,可以算是顺德老牌的涂料企业了,但是你丝毫没有看到它有疲软,活力不足的情况,其实这给企业创新、改革、转型有莫大的关系,这21年来,美涂士一直秉承初心,不断优化企业发展格局,创新技术与营销模式,利用科技引领未来,美涂士艺术漆的发展当然也离不开企业整体发展状况。

    3、免费设计(装修免费设计,配置专业的装修方案);

    4、建店支持(建店装修支持、物料支持、推广活动支持);

    5、运营培训(推广、施工、运营管理等多方面培训);

    6、千万广告投入(高铁广告、行业门户网站、搜索引擎、传统纸媒和新媒体持续投入)。

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艺术漆恰行其道 美涂士或成黑马!?

    这些政策是美涂士艺术漆市场策略的再升级,但细看其一二,无不为加盟者快速而可持续发展提供了完整、系统、强力的保障。一年之计在于春,如今正是涂料企业整装待发的时候,也是很多人对涂料行业跃跃欲试的时期,而如火如荼进行的美涂士艺术漆招商大计可谓试金石,更多相关的市场谋略相信会很快出炉。

    点评

    随着中产阶级的崛起,消费升级已成为热词。对于涂料行业而言,消费升级的体现,应该是产品品质与附加价值的提升。艺术漆正是消费升级背景下的最优选择。美涂士艺术漆近年增长迅速,以其品牌坚实后盾,为经销商提供优秀产品及支持政策,正吸引越来越多的经销商加盟,美涂士这一强大品牌的市场吸引力正慢慢彰显。

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